Zakoni ljudske prirode Roberta Grina (2. deo)

UBLAŽITE OTPOR LJUDI: ZAKON ODBRANE

Život je surov, a ljudi konkurentni. Naravno, moramo da vodimo računa o sopstvenim interesima. Takođe želimo da osećamo da smo nezavisni, da sami određujemo svoje ponude. Zato kada drugi pokušaju da nas ubede ili promene, mi postajemo defanzivni i otporni. Da biste naterali ljude da se pomere sa svojih odbrambenih pozicija, uvek morate učiniti da izgleda da je ono što rade zapravo nešto na šta su pristali svojom voljom. Stvaranje osećaja međusobne topline pomaže u ublažavanju otpora ljudi i izaziva želju da pomognu. Nikada nemojte napadati ljude zbog njihovih uverenja ili ih činiti nesigurnim u pogledu svoje inteligencije ili dobrote – to će samo ojačati njihovu odbranu i učiniti vaš zadatak nemogućim. Naučite da ukrotite svoju tvrdoglavu prirodu i oslobodite svoj um od njegovih odbrambenih i zatvorenih pozicija, oslobađajući svoje kreativne moći.